Posicionamiento y Segmentación de BMW - Esencia

BMW ofrece con su spot BMW-Esencia una propuesta comercial interesante de sus modelos con un paquete de equipamiento completo y el plus de que se trata no se trata de un coche cualquiera sino de un BMW.

He elegido dos  anuncios, que, junto a los otros componen una campana publicitaria en toda regla:

Por un lado, el más reciente, que es el de BMW Esencia serie 1. Este va dirigido a personas más bien jóvenes, que buscan comprar su primer coche "bueno" sin tener que pagar el precio que un coche de la firma BMW normalmente supone, y aparte, con la ventaja de tener un coche con varios extras incluidos (algo inusual en BMW, ya que se suele pagar por cada extra de más)
El anuncio da el mensaje que  lo que nos hace disfrutar de las cosas importantes para nosotros, (aquí la música), es su propia esencia.


Por otro lado el anuncio BMW Esencia Serie 3
Este va dirigido a personas con mayor poder adquisitivo, en otra etapa de vida (vida profesional y personal consolidada):

La esencia que es que nos hace sentir, en este caso el amor. Se podría deducir que el mensaje indirecto es que al igual que una pareja querida nos hace sentir igual de bien (enamorados) con independencia del tiempo el Serie 3 de BMW también (un clásico) que siempre nos hará sentirnos bien.

Los anuncios tienen un doble objetivo: enviar al consumidor sementado por variables socio-demográficos un mensaje táctico muy directo, para comunicar el equipamiento y precio de los diferentes modelos que es otra variable clave en ambos anuncios: Mientras que el Serie 1 se ofrece desde 21.00€ (asequible para gente más joven) el Serie 3 empieza desde los 30.000€ (para personas con poder adquisitivo alto)

Personalmente creo que BMW ha dado en el clavo con esta campana y los anuncios. De hecho, solamente por las canciones de los anuncios la gente busca los anuncios para saber el nombre del grupo/artista. 

Para cada grupo sementado la firma sabe ofrecer un producto distinto los que sin embargo anuncia bajo el mismo lema:la esencia, cambiando el enfoque de la esencia según el tipo de consumidor.

2ª TAREA INDIVIDUAL: OFERTA, POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACIÓN

OFERTA, POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACIÓN DE HEINEKEN “ EL MEJOR REGALO”

EL MEJOR REGALO

Heineken, empresa de cervezas, busca hacer una publicidad directa, que muestre la personalidad de su cerveza, recurriendo al humor en la mayoría de sus spot publicitarios y anunciosgráficos.

En este anuncio nos muestra como la dueña de la casa nos muestra orgullosa su gran vestidor en el propio dormitorio, lo cual causa una gran impresión a sus amigas y gritan al verlo .A continuación, se oyen los gritos de los hombres que gritan al ver el cuarto que tiene reservado para la cerveza Heineken, como una nevera gigante, con una temperatura apetecible parala cerveza, los hombres se ponen histéricos y hasta lloran   dándonos a entender que la cerveza Heineken estimula a los hombres fuera de lo normal. Nos muestra una clara comparativa entre los dos sexos, ganando los hombres en emotividad y dejando por encima la marca de la cerveza.

El objetivo principal de este anuncio es el de trasmitir la idea de que para ser el centro de atención con los amigos es necesario tener cerveza Heineken, y por sus gritos parece que es mucho importante una buena cerveza que la ropa. En la escena que salen los chicos gritando, se puede entender de dos formas, la primera de ellas es que un hombre piensa que es mejor tener un armario lleno de cervezas a tener muchos modelitos en un vestidor y la segunda sería que puedes triunfar y ser el mejor de tus amigos teniendo una nevera gigante llena de cervezas.

En cuanto a la segmentación, podemos ver claramente que en base al criterio geodemográfico se refiere a un público masculino, ya que los hombres se emocionan más que las mujeres al ver las cervezas, incluso se les caen algunas lagrimas, cosa que a las mujeres al ver el vestidor no les pasa. El cliente potencial por lo tanto son hombres jóvenes de entre 18 y 28 años, a los cuales les encanta la cerveza y reunirse con sus amigos. El criterio psicológico sería este ultimo el de resaltar el placer que se siente al compartir estos momentos con tus amigos.

En cuanto a los elementos de la oferta, podemos ver como Heineken siempre relaciona su producto con el deseo de tomarla, de hecho en algunos anuncios se puede ver como no hacen caso a una mujer en este caso (Jennifer Aniston) por las cervezas.

Otro de los elementos de la oferta sería el precio. En este aspecto podemos decir que es un producto un poco más caro que las demás cervezas, siendo de 1´03€, aunque existen gran cantidad de promociones, una de las ultimas es la de obtener un pack de seis tercios de la marca diseñados por ti.

TRABAJO INDIVIDUAL 2. LOEWE

CAMPAÑA DE LOEWE MADRID 2012
http://www.youtube.com/watch?v=CF1_1GXuoNc

Loewe es una firma española de lujo, perteneciente actualmente a Louis Vuitton. En 1846 se creó en el centro de Madrid. Va dirigido a un público objetivo con un alto nivel adquisitivo.

Esta campaña ha tenido una fuerte polémica por la gente que ha salido en el vídeo, la mayoría de personas entrevistadas, competidores, periodistas y otros la han catalogado como "una cagada de Loewe", pero a nivel de ventas se han incrementado desde la aparición de éste anuncio, las existencias de bolsos se han acabado y los representantes de la firma permanecen en silencio. Su objetivo era atraer a un público joven, tanto hombres como mujeres, y esto aparece en el vídeo, tanto ellos como ellas con un bolso en la mano, ya que esta campaña se ha centrado en bolsos. Sus precios oscilan desde 890 euros hasta 2600 euros.

Respecto a lo que cambiaría de anuncio es que ha podido haber un decremento de la imagen y un alto significado social, ya que se ha enfocado excesivamente al "tipo" de gente que va dirigido, descatalogando al otro sector que tiene el mismo nivel adquisitivo.

En cuanto a su posicionamiento, esta firma favoreció el pret-à-porter propio femenino y la apertura de línea de caballeros. Su diferenciación con otras marcas como puede ser entre sus competidores Gucci, son unas señas de identidad inequívocamente españolas, reflejadas, entre otros artículos, en las corbatas y los pañuelos.

TAREA 2 INDIVIDUAL- SHANDY CRUZCAMPO

El anuncio “Shandy Cruzcampo 2012” ha querido ofrecer un producto con sabor naranja y para ello ha recurrido a Mónica Naranjo, alias Mónica Limón. La cantante aparece apenas instantáneamente en el anuncio, aunque, eso sí, lo hace de forma espectacular, con su larga melena y vestido dorado que da más glamour a la Shandy Cruzcampo Naranja. Lo que provocó que miles de personas se quedaran con la canción, consiguiendo así que la marca estuviese en la mente de los ciudadanos y a la vez alcanzando gran popularidad. No solo a través de la canción, sino también por el logotipo de la marca.

En lo que se refiere a segmentación, sigue una política de productos, es decir, divide el mercado en función del producto y a su vez en función del público objetivo al que dirige dicho producto.  Esta marca es de las más consumidas por no decir la más consumida. Se consume en todas sus modalidades, botellín, lata, botella (hablando en general de los productos de esta empresa, no del anuncio citado en sí).

Sus productos están enfocados a un target adulto, mayores de 18 años. Cuenta con diferentes variedades, como Cruzcampo Light o Shandy. Cruzcampo se encuentra en la  fase de madurez  del ciclo de vida del producto, pero para seguir en el mercado, éste reinventa su producto con nuevas innovaciones.

Este anuncio muestra uno de los principales objetivos (posicionamiento)de la empresa que es la de hacer ver a las personas la posibilidad de desconectar de sus tareas y distraerse por un tiempo. También se puede observar en dicho anuncio que centran sus productos en “ las zonas del Sur”, esto tiene un porque, la campaña publicitaria la quieren centrar en el optimismo y por datos del  estudio “Estados de ánimo por Comunicad Autónoma”, el 41,5% de los andaluces son optimistas. (como se puede ver en el anuncio playa, sol, amigos, diversión, en definitiva, zonas del sur).

A continuación os cito un fragmento de una entrevista que le hacen a una persona ánonima de la calle que explica claramente (a mi parecer) lo que busca Cruzcampo transmitir a la gente:

“Su sabor es espléndido, me quedo sin palabras, para detallar cual es la sensación que se siente después de una larga caminata en el mes de Agosto a 38 grados a la sombra en cualquier lugar de Sevilla, y entrar en un bar y pedir una cerveza Cruzcampo. En el primer sorbo te entra un escalofrío por todo el cuerpo que te recorre, desde el dedo gordo del pié, hasta la calva de la coronilla.Refrescante al 100 % 100, gustosísima igualmente y deliciosa, un manjar como pocos en el mundo. Sencillamente la mejor sin lugar a dudas. Su espuma, su color, sus burbujitas”

En cuanto al precio (ejemplo: Shandy Cruzcampo Cerveza Naranja Lata 33 cl (Pack 8x33cl) 4,72€) a mi parecer lleva una política de precios bastante asequible para la mayor parte del público al que va dirigido, con diferencias no muy notables con respeto a precios de la competencia.

Como opinión personal este producto en sí ha sido una apuesta bastante arriesgada ya que la gente está acostumbrada a la cerveza con limón, porque la hemos visto antes en muchas ocasiones, pero la de naranja viene a ocupar un nuevo hueco dominado por un producto que había arrasado hasta el momento (cerveza con limón).

A nivel de lo que es el anuncio en sí, en el momento que lo ví me gustó bastante, ya que desde el primer momento captó mi atención y una vez terminado me quede con el ritmo bastante pegadizo de su canción comparando limón y naranja, naranja y limón.

Para terminar os adjunto la página del anuncio.

http://www.youtube.com/watch?v=8iNxq7fj1SQ&feature=related

Entrega individual- Campana de Popitas Zero

El Grupo Borges,ha lanzado este mes una nueva campaña global para su marca de palomitas para microondas POPITAS.

Las primeras palomitas para microondas con 0% de materia grasa añadida llegan al mercado español bajo el eslogan:

“Popitas Zero, ¡las palomitas más sexys!

La campaña publicitaria se centrará principalmente en el spot de televisión, que se difundirá tanto por televisión como por canales online y se  emitirá principalmente durante los meses de octubre y noviembre. También estará presente en las series mas vistas online y offline.

En las principales ciudades está previsto durante este mes y noviembre de realizar degustaciones para demostrar que aunque las palomitas contengan menos grasa, no pierden sabor.

Esta campana me ha llamado mucho la atención por su spot publicitado que es muy divertido y un poco irónico. Se ven a diversas personas tipo modelo, muy delgadas que durante el spot se convierten en palomitas.(supuestamente estas personas serian el maíz "delgado")

El spot va dirigido a las personas que quieren cuidarse sin renunciar a darse un "capricho". EL target es muy amplio, ya que al ser un producto familiar también está pensada para niños y madres aparte de mujeres de todas las edades.  Son la manera más saludable de disfrutar de las palomitas durante una sesión de cine o serie favorita, y perfectas para compartir con los amigos.

ENTREGA INDIVIDUAL- CAMPAÑA PUBLICITARIA AXE "Fin del mundo" 2012

http://www.youtube.com/watch?v=crrpEWMZ7dE

AXE, siendo una marca reconocida mundialmente y con una demanda alta en el mercado, tiene el potencial de contratar a las mejores agencias publicitarias para lanzar la amplia línea de productos que ofrecen.
AXE, busca llamar "la atención" de un público genérico tanto así, aquellos que no dan crédito a dicha predicción (fin del mundo) y prefieren recurrir al humor y a la sátira, o a otros que lo toman con seriedad y están tan influenciados que buscan todas las maneras para obtener salvación. Sabiendo que las emociones influyen de una manera tan impactante sobre las decisiones de las personas, hábilmente no dejarón pasar la oportunidad de oro para formular estrategias promocionales y llevarlas a cabo. Decidieron valerse del furor que ha causado la teoría del fin del mundo en el 2012, y han diseñado un ingenioso anuncio publicitario. El spot llamado “El arca de Noé” tiene como protagonista a un joven que trata de emular a un Noé moderno al construir un arca para salvarse del fin del mundo. Al terminar su labor, se rocía la nueva fragancia de AXE, lo que provoca que varias mujeres se acerquen al arca para pasar el fin del mundo junto a él. Con el slogan “Feliz fin del mundo” y su tag line “Cumple tu fantasía antes del fin del mundo” invitan a su audiencia meta a comprar su nuevo producto.

Público al que va dirigido (edad, sexo, nivel económico-social-cultural):  Mayores de 12 años / varones/ medio y bajo


SANDRA JIMÉNEZ SÁNCHEZ

ENTREGA INDIVIDUAL- CAMPAÑA PUBLICITARIA AXE "Fin del mundo" 2012

http://www.youtube.com/watch?v=crrpEWMZ7dE

AXE, siendo una marca reconocida mundialmente y con una demanda alta en el mercado, tiene el potencial de contratar a las mejores agencias publicitarias para lanzar la amplia línea de productos que ofrecen.
AXE, busca llamar "la atención" de un público genérico tanto así, aquellos que no dan crédito a dicha predicción (fin del mundo) y prefieren recurrir al humor y a la sátira, o a otros que lo toman con seriedad y están tan influenciados que buscan todas las maneras para obtener salvación. Sabiendo que las emociones influyen de una manera tan impactante sobre las decisiones de las personas, hábilmente no dejarón pasar la oportunidad de oro para formular estrategias promocionales y llevarlas a cabo. Decidieron valerse del furor que ha causado la teoría del fin del mundo en el 2012, y han diseñado un ingenioso anuncio publicitario. El spot llamado “El arca de Noé” tiene como protagonista a un joven que trata de emular a un Noé moderno al construir un arca para salvarse del fin del mundo. Al terminar su labor, se rocía la nueva fragancia de AXE, lo que provoca que varias mujeres se acerquen al arca para pasar el fin del mundo junto a él. Con el slogan “Feliz fin del mundo” y su tag line “Cumple tu fantasía antes del fin del mundo” invitan a su audiencia meta a comprar su nuevo producto.

Público al que va dirigido (edad, sexo, nivel económico-social-cultural):  Mayores de 12 años / varones/ medio y bajo


SANDRA JIMÉNEZ SÁNCHEZ